a:

Este o practică bună ca vânzările să se închidă întotdeauna, deoarece este comună faptul că pâlnia de vânzări a vânzătorului este neclară. Atunci când un agent de vânzări instalează canalul de vânzări, este normal ca clienții din diferitele etape ale canalului să renunțe, determinând vânzătorul să-și piardă oportunitatea de vânzare.

Clienții abandonează adesea dintr-o canal de vânzări al unui vânzător, deoarece fie devin dezinteresați, fie își dau seama că nu sunt potriviți pentru produsul sau serviciul respectiv. Este, de asemenea, posibil ca agentul de vânzări să renunțe la un client dintr-o canal de vânzări, deoarece agentul de vânzări consideră că clientul nu este potrivit pentru ceea ce vinde.

AD:

Un agent de vânzări ar trebui să caute mereu noi oferte - și să încerce din greu să închidă aceste oferte - pentru a transforma clienții potențiali în clienți plătitori. Un agent de vânzări nu poate să se odihnească pe lauri dacă a avut succes în trecut. Va veni un moment în care clienții existenți vor înceta să cumpere de la agentul de vânzări și este important ca agentul de vânzări să aibă alte oferte în canalul de vânzări pentru a ridica pierderea vânzărilor.

O pâlnie de vânzări are de obicei cinci etape: plumb, prospect, perspectivă calificată, angajată și tranzacționată. Primul pas este înainte de a ajunge în numele vânzătorului, iar ultimul pas este momentul în care a avut loc o vânzare efectivă.

Un potențial client poate renunța la canalul de vânzări în oricare din cele cinci etape ale sale și poate chiar renunța după ce a avut loc o vânzare, ceea ce face ca veniturile recurente să fie imposibile. De aceea este atât de important ca un agent de vânzări să fie mereu închis. Agentul de vânzări ar trebui să caute întotdeauna oferte, deoarece este imprevizibil atunci când o afacere poate cădea.